INMOBILIARIAS EN PANAMÁ Y SUS NUEVAS ESTRATEGIAS DE MARKETING
“Si no estás en internet no existes”. Esta frase dicha por Bill Gates se puede extrapolar también al negocio de las inmobiliarias en general.
Después de un duro 2017, El mercado inmobiliario está comenzando a remontar lentamente en Panamá, pero el juego y los jugadores poco a poco van cambiado.
Nosotros los agentes inmobiliarios en Panamá todavía nos cuesta darnos cuenta que las técnicas y estrategias inmobiliarias han evolucionado día a día.
Ahora a las agencias inmobiliarias en Panamá les va a costar más “vender” tanto a clientes locales
como a los miles de extranjeros que año tras año llegan a nuestro al país interesados y maravillados con la fortaleza de su economía,
la facilidad de hacer negocios tanto financieros como inmobiliarios y la estabilidad que tiene el país en la región.
A muchas empresas Inmobiliarias en Panamá les espera sorpresas desagradables.
Y no tendrá nada que ver con la crisis; tendrá que ver con su forma obsoleta de vender.
debido a que existen ya nuevas estrategias inmobiliarias y pocas empresas enfocan su atención en esto.
PROYECTAR UNA IMAGEN
En la actualidad se hace necesario proyectar una imagen profesional de nuestra empresa de bienes raíces a nuestros clientes potenciales,
con imágenes propias y logo personalizado que nos identifique como marca. Lo ideal es que esas diferentes redes sociales estén conectadas con página web y blog.
De esta forma podremos, a través de las herramientas de la propia red social ejemplo Facebook, tener popularidad, audiencia y éxito.
Acá puedes hablar de como atraer la atención de los seguidores manteniendo su interés en la marca, como generar la interacción con el seguidor, mejor dicho hacer que la marca hable.
De igual ya no es raro saber que algunas empresas inmobiliarias en Panamá ya automatizaron su parte del proceso de Marketing al confiar en un CRM inmobiliario,
recurso que no existe a ojos del usuario pero que ayuda a gestionar el trabajo de los profesionales y lo hace sin errores ni olvidos.
LA AUTOMATIZACIÓN
La automatización se puede personalizar para llevarla a cabo en los aspectos que cada uno desea siempre que se cumplan unas condiciones; no falla.
Los objetivos generales de tener este tipo de estrategia igual que las que usamos en redes sociales en el sector inmobiliario son:
generar tráfico a la web, crear notoriedad de marca, aumentar el posicionamiento y generar oportunidades de negocio y todo esto nos llevara a potenciar las ventas de la inmobiliaria.
Puede que todas las posibles estrategias tengan el mismo objetivo, pero las formas de alcanzarlo serán muy diferentes en uno u otro cada caso.
Por ejemplo no conseguiremos lo mismo con la vieja publicidad de prensa y portales inmobiliarios, que con una estrategia de marketing inmobiliario de contenidos.
El marketing inmobiliario tiene que adaptarse a el ritmo frenético y se hace imprescindible
revisar las estrategias de marketing de cualquier empresa adecuándose tanto a las nuevas necesidades del cliente como a los requerimientos tecnológicos
ahora no es raro ver utilizar novedosas herramientas como los vídeos aéreos con drones
es una de las tendencias de marketing realizar vídeos y fotografías tanto de las viviendas como de el vecindario en el que se ubican.
Igual realizar vídeos en directo y difundirlos en Streaming por las diferentes redes sociales es un fenómeno imparable.
Este aporta mayor humanización a nuestras propiedades y genera confianza en nuestros usuarios.
Por último, los vídeos 360º dan una visión detallada del entorno y crean en el consumidor la sensación de encontrarse in situ en la vivienda.
INMOBILIARIAS EN PANAMÁ Y REDES SOCIALES
Cada vez tenemos mayor presencia en las redes sociales aunque para algunas apenas recién están descubriendo este canal
Y lo hagan de una manera incorrecta limitandonse a publicar su propia oferta inmobiliaria,
sus inmuebles a la venta, su obra nueva, etc. y hasta saturando sus seguidores con cantidad
de publicaciones repetitivas y de muy mala calidad que generan desinterés.
Desconociendo que “Para ser visibles, para estar y mantenerse en la mente de los posibles clientes,
es preciso ofrecer contenidos que sean a la vez interesantes e innovadores”.
PODER EN LAS REDES SOCIALES
Es evidente que existe cierto poder en la redes sociales que hace que muchísimos usuarios
den el primer paso cómodamente desde su hogar y se hace necesario e importante aprender a usar esta fuerte herramienta.
Una verdadera estrategia de marketing inmobiliario permite a nuestra empresa estar en la mente
de los posibles clientes y generar confianza, transmitir seguridad, que es una de las bases de la gestión inmobiliaria.
Las empresas Inmobiliarias de Panamá Deben debemos tener claro que los recursos en las redes sociales son limitados,
deben elegirse las principales o las que apunten directamente al objetivo que tengan en mente, “Vender” en redes sociales es muy difícil,
Y de ahí quizá pueda salir un contacto que posteriormente genere una potencial venta, lo que se puede conseguir es ser visible, competir con otras empresas bienes raíces por una cuota de atención en el mercado.
Y menos debemos olvidar que Instagram, Facebook, Twitter y el resto de redes sociales
son negocios y cada vez más están potenciando sus herramientas de visibilidad:
Es decir, hay que pagar para ser visibles, para llegar a más usuarios, para apostar a las redes sociales, debe hacerlo con seriedad y presupuesto.
CAPTACIÓN DE CLIENTES
Hacer anuncios en facebook es un ejemplo, Facebook Ads tiene una enorme capacidad para captar clientes,
darnos visibilidad, generar clientes potenciales y ayudarnos a aumentar la tasa de conversión.
No todas las redes sociales son iguales
Cada red social tiene un tipo de público diferente, unas necesidades de contenido distintas y una inmediatez específica.
Los posibles objetivos de la presencia de las empresas inmobiliarias en Panamá en redes sociales son los siguientes:
Tener presencia, ofrecer una imagen que la gente conozca la empresa, mostrar productos
Lograr visitas a los contenidos propios y a la web de la agencia
Posicionarse como un líder de opinión en el sector inmobiliario
Tener una estrategia en redes sociales permitirá aparecer de los primeros lugares de Google y aumentar
el flujo de visitas a la web que pueden traducirse en ventas o alquileres.
Entendido que las redes sociales no son solo un espacio en el que publicar inmuebles,
sino que son la plataforma desde la que ofrecer otro tipo de valor asociado, ofreciendo contenidos que puedan servir a los usuarios,
después de todo de eso se trata.
INMOBILIARIAS EN PANAMÁ Y LOS MAILS MASIVOS
Aquí donde las bases de datos juegan un papel primordial y Muchas personas, cuando hablan de marketing digital,
tienden a pensar que el email marketing está obsoleto;
Pero la verdad es que las nuevas tendencias señalan que este medio aún tiene mil y un oportunidades que otorgarle a tu nuestra empresa inmobiliaria
donde se debe de tener la información de los contactos muy organizada y tabulada para así tu mensaje
sea de interés y llegue segmentada para tus el públicos ideal.
Recordemos que para que esta estrategia sea efectiva en tu sector debemos tener bien planteado quién es tu buyer persona o cliente ideal;
De ese modo, sabrás qué contenido deben tener tus boletines de noticias, consejos e informes del sector inmobiliario.
INMOBILIARIAS EN PANAMÁ Y EL NUEVO OPEN HOUSE
La nueva estrategia de Marketing inmobiliario. Se denomina Open House a esta nueva estrategia que es muy usada por los Real Satates de Estados Unidos
Convirtiéndose en la nueva forma de vender casas y ahora entra a nuestro mercado local y día a día
están aplicando algunos colegas para promocionar sus propiedades exclusivas,
Se basa sencillamente en ofrecer una jornada de puertas abiertas en una vivienda determinada para que los interesados puedan visitarla libremente, sin cita previa.
Dichas jornadas se suelen un día concreto , entre un determinado horario, donde el broker se posiciona y espera a los interesados
visitar el inmueble, en los Estados Unidos a tenido mucho éxito
Este tipo de acciones fomenta el Marketing relacional entre el broker inmobiliario y los clientes
teniendo mas acercamiento, debido a que se realiza las tareas de ventas “In situ” en la propiedad seleccionada
Dando opción a los clientes a visitar el inmueble sin concretar cita previa en los horarios establecidos.
Se da a conocer este tipo de acciones a los clientes potenciales mediante publicidad Off-line, Flyers e incluso colocando carteles en las proximidades de las viviendas
INMOBILIARIAS EN PANAMÁ Y EL MARKETING DE CONTENIDOS
Otra de las nuevas estrategias inmobiliarias que nos va a ayudar a captar clientes es el Marketing Inmobiliario
de Contenidos y poco a poco se ha convertido en el día a día de todos los bienes raíces en Panamá hay veces sin darnos cuenta.
El marketing Inmobiliario de contenidos no es la solución a todos los problemas de comercialización pero si una de las estrategias inmobiliarias que tendrá que adoptar para captar los clientes que buscan comprar un inmueble en Panamá.
¿Qué es el marketing Inmobiliario de contenidos?
Es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante,
útil y valioso para atraer a nuestro público objetivo para crear credibilidad, confianza, autoridad y por último ventas.
Hoy, muchas empresas inmobiliarias en Panamá lo utilizan para proporcionar información fresca, interesante y entretenida acerca de las viviendas, reventas y proyectos nuevos;
Conquistando a sus consumidores y haciéndose más confiables.
Para algunos de nosotros bienes raíces en Panamá, los profesionales del marketing inmobiliario,
consiste en diseñar informes sobre comprar?, cómo vender?, alquilar una propiedad?;
Cómo solicitar un crédito hipotecario?, como añadir valor a su propiedad?, …. educar?, educar y educar
al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compra o cuando vende.
Y que esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.
Muchos agentes inmobiliarios se subirán tarde al carro de las nuevas estrategias del mercado de bienes raíces o peor aún se convertirán en espectadores.
Mientras otros sabrán que es momento de buscar nuevas estrategias e integrarlas
a su empresa inmobiliaria para ofrecer una mejor experiencia a sus clientes
y A partir de esto poder ganar la confianza de estos, optimizando su desempeño y prestigio como especialista en inmuebles.
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